Il est indiscutable que nos viticulteurs français fabriquent des vins de grande qualité pour notre plus grand plaisir d'ailleurs. Malheureusement, force est de constater que la seule qualité des productions ne suffit plus à faire recette 🚨.
Un domaine viticole qui veut bien vendre ses bouteilles n'a d'autre choix que de se créer une place significative sur internet. C'est donc là que le marketing digital tient toute son importance.
Cet article a pour but de vous apporter une vue d'ensemble sur les avantages du marketing digital pour la viticulture française.
Le paysage actuel du marketing digital dans le secteur viticole
Les méthodes de vente de la production viticole sont en train de changer parce que la façon d'acheter des consommateurs évolue également.
Bien sûr, les techniques traditionnelles de commercialisation fonctionnent toujours : les foires, les salons, le bouche-à-oreille. Cependant, ces techniques de vente ont des limites qui sont vite atteintes.
Aujourd'hui, le monde du digital est incontournable, vous ne pouvez faire sans. Un sondage réalisé par SoWine en 2015 indique qu'internet était la troisième source d'information (21%) avant d'acheter du vin.
Ceci est une liste des infos principales recherchées sur les réseaux au sujet d'une exploitation viticole :
- les produits fabriqués par le domaine, les cépages utilisés, les méthodes de vinification ;
- l'histoire du domaine, sa situation géographique et ses particularités géologiques ;
- les avis et commentaires des autres visiteurs ou clients ;
- les horaires d'ouverture, le prix de la dégustation, les moyens de paiement ;
- des photos et des vidéos de présentation.
Les outils du marketing digital adaptés au secteur viticole
Le site web
Pour être efficace, un site web doit être attrayant, facile à naviguer et contenir des informations claires, précises et mises à jour. Sur votre site internet, vous pouvez partager l'histoire de votre domaine, la passion de votre métier, votre façon de travailler et votre savoir-faire si précieux.
Le SEO (search engine optimization)
Le SEO (optimisation pour les moteurs de recherche) est connu sous le terme de référencement naturel. C'est le pilier du marketing digital. Il doit être appliqué à tous les niveaux de votre stratégie de contenu.
Les réseaux sociaux
Les plus populaires restent Facebook, Instagram et Twitter parce que vous pouvez y partager des photos et vidéos de manière plus spontanée. Les réseaux sociaux sont très puissants et il ne faut surtout pas les négliger.
Les emails marketing
Les courriels marketing prennent plusieurs formes qui diffèrent en fonction de l'objectif voulu 📧. Vous pouvez faire une campagne d'emailing pour capter de nouveaux clients ou pour proposer des offres spéciales.
Les 5 avantages spécifiques du marketing digital pour les viticulteurs
1. Améliorer votre visibilité et votre notoriété
Si vous mettez en place une stratégie de contenu bien réfléchie, vous améliorez l'image de votre domaine viticole en faisant grandir votre présence en ligne.
2. Avoir une meilleure interaction avec votre clientèle
Si vous possédez une liste de contacts, vous pouvez créer des groupes au sein de cette liste et personnaliser vos courriels. Les consommateurs apprécient beaucoup les présentations vidéos des différentes cuvées.
3. Analyse et suivi grâce aux outils numériques
Contrairement aux événements de type foires et salons, les résultats du marketing digital peuvent être analysés, mesurés et quantifiés 📊.
Concernant votre site internet, vous pouvez utiliser Google Analytics. Pour les pages de réseaux sociaux, Hootsuite ou Buffer permettent de comprendre les interactions avec votre public cible.
4. Coût-efficacité et ROI mesurable
À la faveur des outils numériques, vous allez connaître le retour sur investissement des différentes actions menées sur vos supports digitaux ✅. En conséquence, vous pourrez ajuster votre stratégie de contenu.
5. Adaptabilité et flexibilité
Ce sont les deux points forts du marketing digital. Vous pouvez connaître presque en temps réel les réactions de vos clients ou de votre public cible.
Comment débuter votre stratégie de marketing digital ?
Vous devez commencer par évaluer vos besoins et vos objectifs :
- analyser les forces et faiblesses de votre entreprise ainsi que l'état du marché ;
- définir vos finalités (visibilité, fidélisation des clients…) ;
- étudier la stratégie digitale de vos concurrents pour vous différencier ;
- choisir des canaux de communication appropriés à votre public cible ;
- créer du contenu varié et riche ;
- mesurer régulièrement vos performances sur le web ;
- établir un budget.
Vous connaissez désormais les avantages du marketing digital pour votre domaine viticole. Il ne vous reste plus qu'à passer à l'action pour que votre domaine devienne le millésime de la toile 📈.